Técnicas de negociación para vender

¿Sabías que vender no es presionar, sino negociar con estrategia?
Dominar técnicas de negociación puede marcar la diferencia entre un “déjame pensarlo” y un “¿dónde firmo?”

Aquí te comparto las 10 técnicas de negociación más eficaces para impulsar tus ventas:

1️⃣ Lograr-Lograr : Buscar que ambas partes se beneficien. Cuando tú logras y tu cliente también, ¡hay confianza duradera!

2️⃣ Método Harvard: Separa a la persona del problema, enfócate en intereses y no en posiciones. Ideal para negociaciones complejas.

3️⃣ Empatía Estratégica: Escucha con intención, comprende emociones y necesidades. Conecta antes de convencer.

4️⃣ Persuasión: Usa argumentos claros y emociones para influir. Ojo: persuadir no es manipular, es inspirar decisiones.

5️⃣ Método AIDA: Capta Atención, genera Interés, despierta Deseo y provoca la Acción. Perfecto para cerrar ventas.

6️⃣ Escucha Activa: Haz preguntas poderosas, muestra interés genuino. Quien escucha mejor, vende mejor.

7️⃣ Cierre Efectivo: Identifica el momento clave y haz un llamado claro a la acción. ¡Cierra con seguridad!

8️⃣ Técnica de Encuadre: Reencuadra la propuesta para resaltar valor, no solo precio. Cambia la perspectiva, no el producto.

9️⃣ Técnica de Presión (Ética): Usa la urgencia o escasez con responsabilidad. Bien aplicada, moviliza decisiones.

🔟 Método SPIN: Indaga sobre la Situación, el Problema, las Implicaciones y la Necesidad de solución. Ideal en ventas consultivas.

Negociar es un arte y una ciencia. Y tú, ¿cuál de estas técnicas usas más? Si quieres profundizar te invito a Máster en Ventas en Guadalajara en Octubre. Gracias por leerme.

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