¿Qué es Master en Ventas?
Este Máster en ventas, brinda a los participantes practicas y técnicas basadas en química del cerebro, que es el que decide comprar, y constan de una serie de temas diseñados para brindarte técnicas cuantitativas y cualitativas que permitan aumentar tus ventas y dinamizar a tus equipos de vendedores para hacer tangibles las estrategias comerciales.
Cuando vendemos bien, por lo general creemos que no necesitamos profesionalizarnos y que no cometemos errores. Señalar errores lleva a defendernos de ellos. Sin embargo; tenemos que aceptar que, como seres humanos, somos imperfectos y que cometemos errores. ¡Tenemos que reconocerlos para modificarlos!
Por lo tanto, el mejor vendedor es el que continuamente compara sus ventas con su capacidad personal. Uno de los retos del ARTE DE VENDER es tener la capacidad de identificar los errores para no repetirlos. El EGO de la Mente que Miente no deja al vendedor profesional aceptar sus errores para lograr actualizarse en el ARTE de VENDER. Se necesita entrenamiento de la percepción de la realidad, con Ejecución Basada en Evidencia (E.B.E.), para eliminar el autoengaño que es muy común.
Es por eso que he creado MASTER EN VENTAS by Dr. Roch en donde tendrás un conocimiento actualizado de ti mismo para evitar el autoengaño de la mente que miente; además, lograrás redescubrir y profesionalizar tus capacidades y tu potencial como vendedor desde tu realidad actual como persona.
¡Vamos a activar tu riqueza!
Programa completo de 12 módulos en 3 sesiones, 8 horas cada sesión.
¿Qué se verá en el entrenamiento de Master en Ventas?
El entrenamiento de Master en ventas logrará que aumentes tu conocimiento de ti mismo y que puedas incrementar tu capacidad de generar conductas de compra en tu mercado meta.
El curso constará de 12 módulos:
1er. MÓDULO: REAPRENDER A VENDER CON E.B.E.
• Visión completa de todo el Master.
• Nada es igual, necesitamos mejorar.
• Tú eres el causante de todo.
• Como tú estás, están tus ventas.
• Actualización en el conocimiento de uno mismo.
2do. MÓDULO: TIEMPO DEL VENDEDOR
• Cómo ganar nuevos compradores de tu oferta en el menor tiempo.
• Manejo efectivo de citas.
• Optimizar momentos de ventas / tiempo estrella.
• Ancla para vender.
3er. MÓDULO: ESTRATEGIAS PARA VENDER SIN MIEDO
• Estrategias efectivas para un mercado que se mueve.
• Autoevaluación del mercado.
4to. MÓDULO: IMAGEN PERSONAL Y MANEJO DE DIFERENCIAS
• Un vendedor de éxito debe serlo y también parecerlo.
• Esto es imagen /estudiar el manejo de diferencias.
• Las percepciones.
5to. MÓDULO: CONOCIÉNDOME Y CONOCIENDO AL CLIENTE CON QUÍMICA CEREBRAL
• Códigos Genéticos para clasificar a vendedores y compradores de tu oferta.
• Entender que la venta es como un juego.
• Diálogo interno y diálogo externo.
6to. MÓDULO: PROSPECTACIÓN
• Evaluación de las nuevas y más vanguardistas formas de comunicación.
• Dónde y cómo conseguir compradores de tu oferta calificados para comprarte.
7to. MÓDULO: PRESENTACIONES CON E.B.E.
• Técnicas y tips para realizar presentaciones de calidad.
• Cómo vender más de forma profesional y reducir pérdidas.
8vo. MÓDULO: MANEJO DE OBJECIONES
• Evaluación del manejo de objeciones.
• Entender la esencia de la objeción y administrarla.
• Abrazar las objeciones.
9no. MÓDULO: NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
• En la vida obtenemos lo que negociamos no lo que merecemos.
• Tipos de negociación.
• Negociar lo innegociable / secretos de la negociación.
10mo. MÓDULO: CIERRES CON E.B.E.
• En la vida obtenemos lo que negociamos no lo que merecemos.
• Tipos de negociación.
• Negociar lo innegociable / secretos de la negociación.
11vo. MÓDULO: VENTA CREATIVA
• La creatividad en la venta, no ciclarte.
• Nuevos argumentos y formas de ver el producto.
• Las presentaciones son fundamentales para mantener el éxito.
• Nada que ya no funciona debes conservarlo, identifica tus "no funciona".
12vo. MÓDULO: POST-VENTA
• Importancia y consecuencias de manejar la post-venta.
• Funciones y actividades de la post-venta.
• La honestidad vende y continua vendiendo.
• Después de haber cerrado, el realismo crudo en la post-venta.