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Hábitos que te definen en ventas.

Por: Dr. Roch, El 19 julio, 2023

Tras adentrarme en el tema de los hábitos para el Master en Ventas, me encontré reflexionando sobre la estrecha relación entre los hábitos y la identidad personal.

Nuestros hábitos no son simplemente rutinas que seguimos; están intrínsecamente ligados a quiénes somos y a cómo nos percibimos a nosotros mismos.

Este concepto adquiere gran relevancia para los profesionales de ventas, ya que afecta la forma en que nos ven nuestros colegas e incluso cómo responden nuestros clientes ante nosotros.

Pero, ¿cómo funciona exactamente esto y cómo pueden los profesionales de ventas aprovechar el poder de los hábitos para forjar una identidad profesional positiva y eficaz?

Los hábitos como reflejo de la identidad. Cada vendedor tiene un conjunto único de hábitos. Algunos pueden prepararse constantemente para las reuniones con los clientes, mientras que otros pueden destacarse en el seguimiento persistente.

Estos hábitos no son simplemente acciones; son el reflejo de nuestra identidad. Representan quiénes somos y lo que valoramos.

Para los profesionales de ventas, esto significa que los hábitos de venta que adoptan pueden influir significativamente en su identidad profesional. Un vendedor que se prepara constantemente para las reuniones probablemente sea visto como responsable o confiable.

Por otro lado, un vendedor que descuida habitualmente el seguimiento puede ser percibido como desorganizado o indiferente.

Plan de trabajo sugerido: Reflexiona sobre tus hábitos de venta actuales. Evalúate honestamente tal y como eres en realidad, sin idealizaciones.

¿Se alinean con la identidad profesional a la que aspiras? Si no es así, identifica los hábitos que necesitas cambiar y comienza a implementar estos cambios gradualmente.

Dar forma a la identidad a través de los hábitos. Nuestros hábitos reflejan nuestra identidad, pero esta relación también funciona al revés: al cultivar conscientemente hábitos productivos, los profesionales de ventas pueden dar forma a su identidad profesional.

Por ejemplo, un vendedor que desea ser visto como proactivo y centrado en el nuevo concepto de mercado y cliente que vemos en el Master en Ventas, puede cultivar hábitos que reflejen estos rasgos.

Esto podría incluir hábitos como comunicarse regularmente con los clientes, tomar decisiones proactivas y constantemente investigar nuevas tendencias del mercado.

Un buen plan de trabajo que te sugiero es: identifica los rasgos que deseas que formen parte de tu identidad profesional; luego, desarrolla hábitos que reflejen estos rasgos. Recuerda que la simplicidad está en el corazón, la complicación radica en la mente que miente.

Recuerda que desarrollar nuevos hábitos toma tiempo, así que sé paciente contigo mismo y celebra las pequeñas victorias en el camino.

El poder de la consistencia habitual. La consistencia es clave cuando se trata de hábitos. Cuanto más consistentemente se realiza un hábito, más se vuelve parte de nuestra identidad.

Para mis alumnos del Master en Ventas, esto significa que la consistencia en sus hábitos de venta puede fortalecer su identidad profesional.

En conclusión, los hábitos que cultivamos como profesionales de ventas tienen un profundo impacto en nuestra identidad profesional. Al cultivar consciente y consistentemente hábitos de ventas positivos, podemos moldear una identidad profesional que no solo mejore nuestro desempeño, sino que también influya en cómo los demás nos perciben.

A medida que continuamos explorando los principios del MASTER EN VENTAS, descubriremos más formas de aprovechar el poder de los hábitos en nuestras carreras de ventas. Gracias por acompañarme en esta experiencia extraordinaria.

Sigamos creciendo. Dr. Roch

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