5 Hábitos que Matan tus Ventas (y Cómo Solucionarlos)
“Trabajar mucho ≠ vender más”
Tu equipo puede estar ocupado todo el día… pero si no cierra ventas, está perdiendo tiempo. El problema no es el esfuerzo, sino el enfoque.
Aquí están los 5 errores mortales en ventas:
1. Empezar el día sin un plan 🎯
❌ “Hago lo urgente y veo qué sale”.
✅ Solución:
- Define cada mañana 3 clientes clave a contactar.
- Prioriza actividades que muevan la aguja (ej.: seguimientos estratégicos).
2. Confundir actividad con productividad 📞
❌ “Hice 100 llamadas… pero solo 2 prospectos interesados”.
✅ Solución:
- Enfócate en calidad, no cantidad:
- Usa un guión de ventas pulido.
- Segmenta a tus prospectos (¿quién realmente necesita tu solución?).
3. Postergar el seguimiento ⏳
❌ “Ya le mandé un correo… si le interesa, me buscará”.
✅ Solución:
- Implementa un sistema de seguimiento:
- Contacto inicial → Recordatorio a los 3 días → Llamada en 1 semana.
- Usa herramientas como CRM para no dejar cabos sueltos.
4. Buscar excusas, no soluciones 🛑
❌ “El mercado está mal”, “Los clientes no entienden”.
✅ Solución:
- Haz autocrítica: ¿Tu mensaje es claro? ¿Tu propuesta de valor es relevante?
- Ajusta tu estrategia con datos, no suposiciones.
5. Dejar de aprender 📚
❌ “Siempre lo he hecho así”.
✅ Solución:
- Capacita a tu equipo en nuevas técnicas (ej.: ventas consultivas).
- Analiza qué hacen los vendedores top en tu industria.
La diferencia entre sobrevivir y arrasar
Los equipos que dominan el mercado tienen 3 rasgos:
- Enfoque claro (saben qué hacer cada hora).
- Disciplina en el proceso (no improvisan).
- Mentalidad de crecimiento (aprenden y se adaptan).
Gracias por leerme, soy Dr. Roch
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